80年代默沙东和21世纪艾尔健，兼谈足球打法的演化

2016年6月20日 | Filed under: 制药工业,制药企业,新药研发,制药常识,文献综合 | Posted by: 路人丙

正在进行的欧洲杯、美洲杯令足球成了这两周人们生活的主要话题，借着这个热乎劲咱们比较一下足球战术和制药企业竞争策略演化的类似性。

上周《Business Insiders》发表了一篇文章讨论80年代默沙东和现在艾尔健模式。在传奇CEO Vagelos带领下，80年代默沙东把科学研究作为企业首要目标，利润、股票价格、股东收益都是结果而不是公司运作的主要动力。Vagelos说他从来没把赚钱作为目标，即使成为CEO、尤其成为CEO，甚至拒绝和投资者见面。Vagelos拒绝以超过通胀幅度增长其产品价格，并无偿将河盲药物赠予非洲。这些行为在今天的制药界几乎无法想象。

那么Vagelos为什么可以把赚钱放在第二位并牛到可以拒见投资者呢？当然主要原因是他亲手组建的研发团队长期、稳定的高产出，即使没把赚钱放在第一位默沙东依然为股东创造的巨大价值。和当时默沙东的辉煌类似，80年代雄霸世界足坛的是打法华丽的巴西队，而拥有大量超一流球星是巴西打法的基础。如果你的球队同时拥有济克、法尔考、苏格拉底，你也可以说赢球是第二位的，保持桑巴的优雅最重要。

作为现在大药厂代表的艾尔健则是另外一个经营模式。他们内部研发很少，主要靠收购其它公司和产品支持增长。其主帅Brent Saunders提出把Research and development变成Search and development。他们研发主要靠扩大已有产品适应症，Botox现在已有11个批准适应症。为了提高投资者回报，艾尔健通过收购把总部搬到爱尔兰，以避免美国的高额企业税。这和现在足球的打法也比较接近，所有能创造股东价值的手段都用上。

这篇文章似乎对80年代默沙东的模式十分怀念，并再度引用默沙东老CEO George Merck的那句名言Medicine is not for profit, it is for the people。好像只要把研发放在第一位默沙东的辉煌即可重现。但是即使桑巴足球的本质也是以赢球为目的，表演只是副产品。同样股东投资的唯一目的是盈利，完全关注研发而不计算利润的公司如同只关注观赏性而不在乎输赢的球队一样，不可能在竞技体育中存在。

哪个球队不想像80年代巴西队那样潇洒地赢球？哪个后卫不希望防守从来不用犯规？谁愿意用场外招赢球？但是技不如人的时候这些不得已而为之的办法也得用，因为和投资是为了赚钱一样赢球是竞技足球的唯一目的。和足球的演化类似，现在新药的竞争更加激烈，信息更加对等，人才流动更自由。一个国家长期培养大量超一流球星的情况已经很少，一个企业吸引过多顶级人才的情况也在减少。该文也指出，现在的默沙东已经更像艾尔健，我则认为现在的巴西队和80年代已经没有半点相似之处。